nike

klasik bir pazarlama kuralı söyle der:

marka=nakit akışı

işletmeler 1990 yılların başlarına kadar ürün odaklı bir strateji belirlemişken, artık günümüzde tamamen müşteri odaklı bir politika izleme yoluna gitmişlerdir.artık ürününüz çok saglam yada B markasından daha pahalı olsa bile etkili reklam çalışmaları, tutundurma faaliyetleri ve marka konumlandırma gibi etkili pazarlama faaliyetleri ile büyük bir pazara hakim olabilirsiniz.bunun adına dünyada küreselleşme diyorlar.

nike firması diğer birçok üretim odaklı şirket gibi üretimlerinin çok büyük bir kısmnı uzak doguya cevirdi.bundaki amaç tabiki bir spor ürünün en maliyetli kısmı olan işçilikten tasarruf edebilmekti.ancak kaliteler düştü, etkili reklam çalışmaları ve başarılı pazarlama stratejileri ile marka degerinden birşey kaybetmedi. geçen yıllarda adidas markasının dünya başkanının ilginç bir açıklaması vardı. "türkiye de üretilen sahte adidas lar uzakdogu da üretilenlerden daha kaliteli. ve artık bizde üretimlerimizin önemli bir kısmını türkiye gibi ülkelere çekecegiz."

nike markasının bir ayakkabısını ele alalım. örnegin zoom flight air ayakkabısından bahsetmek istiyorum. türkiye deki fiyatı yaklaşık 2 yıl çnce 150 dolar olan bir ayakkabı modelidir.ve tahmin edebileceginiz üzere çinde üretilmektedir. bu ayakkabının reklam ve tutundurma çalışmaları dahil toplam üretim maliyeti 10-15 dolardır.peki nasıl oluyor da 10 katı bir fiyata satabiliyor.işte işletmelerin o bahsettigim ürünün iletişim kısmında size sattıgı farklı, imaj, statü denen şey vardır. siz nike giymenin ayrıcalıgına sahip olabilmeniz için 10 kat fiyat vermelisiniz.

nerden mi biliyorum? bu işi yapıyorum.