ikna psikolojisi

Robert b. cialdini'nin "iknanın psikolojisi" adlı eseri çerçevesinde gelişen bir bilim türüdür. Bunu biraz açmamız gerekirse insanlara istediğinizi nasıl yaptırabileceğiniz hakkında psikanalitik bir yöntem ile bizlere göstermektedir. Temel gidiş yönü * 6 Ana kuraldan oluşan bu psikoloji aynen şu şekilde oluşmaktadır.

1)karşılık verme: birine durup dururken karşılıksız bişey verirseniz, kendini size borçlu hisseder ve dediğinizi yapar.
2)tutarlılık: birinden bi şekilde söz alırsanız ya da bişey rica ederseniz, o kişi sözünü tutmak adına dediğini yapar.
3)toplumsal onay: birine bişeyi başkalarının da yaptığına ikna ederseniz o kişi de onu yapmaya razı olur.
4)beğeni: bişey yaptırmak istediğiniz kişi sizi beğeniyorsa dediğinizi yapar, beğenmiyorsa beğendiği kişinin dediğini yapar.
5)otorite: kişiler otoritelerin (konusunda uzman ya da mevki sahibi, güçlü kişilerin) dediğini yapma eğilimindedir.
6)zor bulunma:kişiler az bulunur şeylere daha fazla ilgi gösterirler. örneğin insanları piyasada sayılı bulunan bir ürünü almaya ikna etmek daha kolaydır.

Aynı zamanda anlamayan arkadaşlarım için selim geçit tarafından hazırlanmış bir video da buldum. izlerken zevk alacağınız, gayet açık ve net bir videodur.
Link:http://www.youtube.com/watch?v=aY97Qs_0WE8
Bu da kitabın kapağı:http://images.hepsiburada...tap/300/Kitap_1105126.jpg

kişinin rızası dışında zor kullanarak fiziksel şiddet,şantaj vb.ikna metodlarındandır.

Ayrıca, Kevin Hogan 'ın "Başkalarını sizin gibi düşünmeye nasıl ikna edersiniz ?" adlı kitabı ve "Konuşarak ikna psikolojisi" adlı kitapları yine konu ile alakalıdır.