kirschner metodu

Josef Kirschner'in birebir iletişim metodlarından en bilindiğidir. reverse behaviour olarak da bilinir. bu metod, rakibi şok etmek ve bu yolla manipülasyon gerçekleştirmek üzerine kuruludur.

örneğin, bir barda oturuyorsunuz. köşede bir piyanist, hüzünlü bir kaç beste çalıyor. ardından içkili bir adam, piyanistin yanına gidip onu yakasından yakalıyor ve bağırarak onun ne kadar kötü çaldığını ve bütün geceyi yeteneksiz elleriyle berbat ettiğini söylüyor. bu durumda piyanist, sakince yakasını düzeltiyor ve rahat ve kararlı bir ses tonuyla 'haklısınız, pek de yetenekli sayılmam fakat ne yazık ki bu gece beni dinlemekten başka bir şansınız yok' diyor.

bu durumda, barda bu olaya seyirci Kalan bir kişi olarak ne düşünürdünüz?

kirschner, 'bu adam' diyor, 'etkili bir hamle yaparak tüm dikkatleri üzerine çekmiş ve hafızalara unutulmaz bir anı bırakmıştır'. ona göre bu örnek manipülasyon kapısının anahtarı niteliğindedir.