low ball tactic

karşıdakine kabul ettirmek istediğiniz olay ya da davranışı önce farklı şartlarda sunup kişi kabul ettikten sonra değiştirme taktiğidir.

mesela hoca öğrencilerine bonus puanlı bir deney var, kimler katılacak der. öğrencilerin neredeyse hepsi katılacağını söyler, adını yazdırır. sonra hoca deneyin pazar sabahı 7de olacağını söyler ve o neredeyse herkesten %56 kadar insan gelir.

ama eğer en başta deneyin pazar 7de olacağını söylese bu 56lık oran %31 olurdu. *

ulaşılmaya çalışılan nokta şu ki, insan söz verdi mi hayır demesi zor oluyor, sözleşme şartları değişse bile.

karşıdaki kişiyi kendisinden asıl istenilene ikna etme amacıyla uygulanan bir psikolojik manipülasyon tekniğidir. bu tekniği anlaşılır kılmak adına verilebilecek en güzel ve en basit örnek bir kişiden önce çakmağını sonra da sigarasını istemektir. tabii bu sadece basit bir örnek olup tekniğin kendisi bir çok alanda uyguanabilirliğe sahiptir.

burada asıl amaç "kişiye önce kabul edebileceği bir teklif sun, daha sonra da ona ilk başta kabul etme olasılığı tahminen düşük olan teklifi yönelt"tir. kişinin ilk tekliften sonra ikinci teklifi aldığında bu teklife olumsuz yanıt vermesi halinde duyması muhtemel suçluluk ve benzeri gibi hislere kapılmaya ya da ikinci tekliften bir an önce kurtulmayı isteme durumuna itilmesi suretiyle yapılan ikinci teklifi kabul etmesi sağlanır.