low ball tactic

karşıdakine kabul ettirmek istediğiniz olay ya da davranışı önce farklı şartlarda sunup kişi kabul ettikten sonra değiştirme taktiğidir.

mesela hoca öğrencilerine bonus puanlı bir deney var, kimler katılacak der. öğrencilerin neredeyse hepsi katılacağını söyler, adını yazdırır. sonra hoca deneyin pazar sabahı 7de olacağını söyler ve o neredeyse herkesten %56 kadar insan gelir.

ama eğer en başta deneyin pazar 7de olacağını söylese bu 56lık oran %31 olurdu. *

ulaşılmaya çalışılan nokta şu ki, insan söz verdi mi hayır demesi zor oluyor, sözleşme şartları değişse bile.