online reklamcılıkta ikna süreci dilsel araçları

muhatabatın iletişimsel entegrasyon sağlaması için;

-soru cümlesi

- zorunluluk içeren cümleler

- kişiselleştirme

- kısaltılmış cümleler kullanılır.

duygusal çekicilik için;

- motivasyon stratejileri

- tetikleyici kelimelerden yararlanılır.

soru cümleleri : evet-hayır cevaplı sorular, açık uçlu sorular, alternatif cevaplı sorular, retorik sorular.

zorunluluk içeren cümleler : hemen tıkla, 30 saniye içinde bağlantıyı açmazsan bilmem ne olur, 3 ay bedava kullanmak için tıkla vb...

kişiselleştirme : bu noktada biraz hile girmekte işin içine, sizin internet geçmişinizi cookies'lerinizi kullanarak sizin arama geçmişlerinizden vs. yola çıkarak size özel reklam dili yaratır reklamcı. mesela kredi veren bankalar ile arama yaparsınız, borcun mu var? çözüm bilmem ne bankta! gibi ileti ile karşılaşırsınız.

kısaltılmış cümleler : iş için gmail, connecting people, your dreams your ideas, türkcelle bağlan hayata gibi örnekleri vardır.

duygusal çekicilik için motivasyon stratejileri :

merak : değiştirme karıştırma, yenilik, soru sorma.
güvenlik: riskten koruma başarısızlıktan kaçınma
destek verme: yardım etme koruma
destek alma: korunma yardım alma
buyruk: anlaşılırlık, basitleştirme
eğlence: oyun, oyalanma
kazanma: para ya da sağlık elde etme tasarruf.
duygusal özellikler: heyecan olumsuzluktan kaçınma araştırma, öğrenme isteği.

tetikleyici kelimeler : bedava, kazan, düşük kredi faizi, şans, indirim, seni bekliyor... gibi kelime kullanımları.