aynı şeyden 10 tane olmasına rağmen onu satabilmek

Genelde kurumsal şirketlerde çalışan satışçıların hep yapmaya çalıştığı şeydir.Aynı kalemi,aynı çantayı farklı şekilde satabilmek büyük yetenek isteyen bir olay.

Aslında başlığı açmamda ki amaç benimde bir saha satış elemanı olmam.

daha verimli satış taktikleri nelerdir?
dürüst mü kalsam yalan mı söylesem ?
bu elimdekini nasıl daha iyi pazarlarım ?

vb. gibi sorulara cevap aramaktır.

Sizin elinizde bir kalem var.Kalemin en iyi kalem olduğuna kendinizi inandırmışsınız.

Satacağınız kişiye nasıl inandırırdınız ?

1-fiyat
2-satış sonrası
3-temin süresi
4-2li diyaloglar.

Karşındakini sattığın mala ihtiyacı olduğunu inandırman lazım. Ama şu zamanda en mühimi fiyat, taksit ve servis.

o kalemin en iyi kalem olduğunu söylüyorsunuz ve müşteriyi de inandırdınız diyelim, bu müşteri daha iyi bir kalem bulduğunda size daha sonra nasıl bir önyargı ile bakacak. daha sonra gene sizinle alışveriş yapacak mı?. bu örnekte sadece 1 defaya mahsus ben elimdeki malı satayım daimi müşterim olmasın en az mal ile en çok kar etme mantığı mevcut.
eğer kurumsal bir firma iseniz o malın eksik yönlerini değil halı hazırda olan detaylarını kulağa daha hoş gelecek şekilde anlatırsınız.
örneğin apple ın çift kamera ve selfie flash ı gibi çok daha öncesinde kullanılan teknolojileri sanki ilk defa kendilerinde varmışcasına anlatmaları.